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新鄉(xiāng)長(zhǎng)垣生產(chǎn)的起重機(jī)，占據(jù)了全國(guó)七成市場(chǎng)份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在當(dāng)前全球貿(mào)易不穩(wěn)定的背景下，這里的出口貿(mào)易如何呢？

記者首先來(lái)到了衛(wèi)華集團(tuán)，剛進(jìn)展廳就遇到了一個(gè)來(lái)自哈薩克斯坦的參觀團(tuán)，這是企業(yè)本周接待的第八批外國(guó)客戶。

哈薩克斯坦客商 安德烈：我們是一家銷售公司，這次來(lái)是想在中國(guó)找一個(gè)穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的合作伙伴，給我們提供先進(jìn)的起重機(jī)設(shè)備。

今年以來(lái)，衛(wèi)華的出口不斷取得新突破，先后打開(kāi)了德國(guó)、墨西哥等國(guó)市場(chǎng)。工作人員告訴記者，之前衛(wèi)華專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，零星做外貿(mào)。隨著“一帶一路”倡議深入推進(jìn)，2023年他們專門(mén)成立了衛(wèi)華國(guó)際公司，發(fā)力海外市場(chǎng)。

衛(wèi)華國(guó)際發(fā)展有限公司常務(wù)副總裁 王璽：我們衛(wèi)華國(guó)際全體員工(團(tuán)隊(duì))將近400人，然后我們90%以上都在我們?nèi)蚋鱾€(gè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，我們國(guó)內(nèi)留下不到10%，給前線進(jìn)行服務(wù)。

當(dāng)400人的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)深入一線時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)真正的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始，歐洲苛刻的安全認(rèn)證，東南亞緊盯性價(jià)比，非洲依賴全天候售后，衛(wèi)華的應(yīng)對(duì)策略是精準(zhǔn)研發(fā)、一地一策的精準(zhǔn)“本地化”。

衛(wèi)華國(guó)際發(fā)展有限公司常務(wù)副總裁 王璽：我們到了一個(gè)地方，我們把我們想象成是一個(gè)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。根據(jù)客戶的需求來(lái)定制產(chǎn)品，根據(jù)客戶的這個(gè)使用工況來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，根據(jù)客戶的這個(gè)當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)來(lái)制作產(chǎn)品。

在車(chē)間記者看到，機(jī)器人正在焊接出口到非洲水電站項(xiàng)目的起重機(jī)，由于長(zhǎng)期要面對(duì)高溫、高濕的環(huán)境，焊接之后不僅要刷防銹漆，還要用耐高溫的電子元件來(lái)降低環(huán)境對(duì)設(shè)備的影響。

記者：這些紅點(diǎn)代表什么意思？

衛(wèi)華國(guó)際發(fā)展有限公司常務(wù)副總裁 王璽：代表我們?cè)?jīng)有過(guò)供貨，或者是我們現(xiàn)在正在執(zhí)行項(xiàng)目的一些國(guó)家和地區(qū)。本身我們?cè)诿绹?guó)本土的這個(gè)供貨量也不是特別大。

記者：占比有多少？

衛(wèi)華國(guó)際發(fā)展有限公司常務(wù)副總裁 王璽：占到我們整個(gè)衛(wèi)華產(chǎn)值的1%都不到，加征關(guān)稅對(duì)我們的直接影響微乎其微，是有重點(diǎn)地放在我們的“一帶一路”沿線國(guó)家。

主動(dòng)出擊、全球布局加上一地一策的精準(zhǔn)“本地化”策略，讓衛(wèi)華集團(tuán)今年一季度的海外銷售同比增長(zhǎng)了近五成。

在長(zhǎng)垣起重機(jī)產(chǎn)業(yè)園，逆勢(shì)增長(zhǎng)的不僅是衛(wèi)華這樣的龍頭企業(yè)，一些中小起重機(jī)廠今年也開(kāi)啟了“內(nèi)貿(mào)帶外貿(mào)”模式。不久前，中冶起重機(jī)廠的“橋式”起重機(jī)首次出口越南市場(chǎng)，緊接著又迎來(lái)了泰國(guó)的客戶。